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工程公司市場經營邁出大步伐

發布時間 2017-11-29  來源:

稿件來源:河北新聞網

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邢礦集團工程公司市場經營邁出大步伐

今年以來,面對嚴峻的經營形勢,邢礦集團工程公司不等不靠,主動作為,大力實施“走出去”戰略,努力自力更生,進一步加大開拓社會市場力度,走出“大動作”,邁出了一大步。

飽滿的項目接替是公司可持續發展的前提基礎。該公司高度重視經營工作,不斷強化“靠前”觀念,主動出擊,領導班子親自掛帥,以身作則樹榜樣,頻繁往返全國各地,帶頭拼搏拓市場,使經營工作始終保持強勁方向感。

該公司在市場開拓制度設計、項目把控等方面傾注了大量精力。加大渠道探索和信息收集,“精耕細作”培育重點市場,根據形勢變化及時調整工作布局,從前期收集、跟蹤工程信息開始,加強與多方的交流溝通、建立感情,鍥而不舍,創造機會,變不利為有利、變被動為主動,敢于亮劍抓機遇。按照整體部署,牢固樹立“陣地經營”理念,“排兵布陣”,進一步加強區域性經營機構建設,完善經營網絡,整合互動,為提升經營成效、贏得良好的市場份額提供有力的組織支撐。該公司還設立了鼓勵全員提供項目信息的激勵機制,創建“全員都是信息員”的大網絡格局。此外,加強考察項目,嚴格合同審查,強化風險防范,確保所接項目安全可靠有保障。

該公司加強在建項目品質建設。提出“以現場保市場”的經營理念,著力干好在建工程,積極創建安全質量標準化工地,努力鑄造樣板工程,全力兌現合同承諾,通過逐步積累贏得市場信譽,“以干促攬”,實現滾動發展。其中,承建的金牛陽光苑項目成功召開邢臺市建筑行業安全生產暨揚塵治理現場觀摩會,業內700余人參會,并先后多次吸引業內多方前來參觀,其安全質量標準化建設、綠色文明施工、揚塵治理、科技創新、安全環保等方面的先進做法,贏得了多方的重視和贊譽,大幅提升了知名度和影響力。以金牛陽光苑項目為代表的口碑工程,樹立了企業良好的信譽品牌形象,為公司后續成功中標項目奠定了良好基礎,滾動發展初見成效。

該公司著力提升軟實力,帶動市場拓展。加大市場開發人員培訓,時刻關注招投標政策變化及招投標網站可行性投標項目,多請教、多走訪、多學習全國優秀大型建筑企業經驗,成功申報加入了河北省建筑骨干優勢企業,提高公司在河北省建筑市場企業綜合信用分,被評為河北省建設工程誠實守信5A級單位。同時,向邯鄲、保定、張家口、山東、山西辦理相關進駐手續,并與中城建等建筑壹級大型央企形成伙伴單位,競標EPC項目,走訪杭蕭鋼構等大型裝配式住宅企業,積極主動的適應新技術、新形勢。重新啟動勞務資質,減少內部資源外流,慢慢的在打開河北市場。該公司通過主動出擊,開拓進取,整合資源,滾動發展,今年已中標邢臺大峽谷項目—長嘴峽道路工程、河北邢臺峽谷群國家地質公園地質博物館工程、山西冀能青龍煤業有限公司兼并重組整合礦井—進場道路工程、峰峰礦區美麗鄉村建設整區推進項目,2017年累計中標額達5億多元。此外,目前有意向并正在談判項目有20億左右,主要為浩順地產的浩順一號院80萬平米小區及邯鄲峰峰礦區三個城中村項目30萬平米。(周瑩)

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